Tessora projeta para a Sultavier receita mensal de R$ 400 mil a R$ 800 mil até o quinto ano, meta condicionada à demanda e à execução comercial
A Sultavier, marca de perfumaria autoral fundada por Joselina Majeski, tem um plano de crescimento desenhado para cinco anos. O planejamento é conduzido por Renato Silva, à frente da Tessora, e trabalha com a meta de alcançar faturamento mensal entre R$ 400 mil e R$ 800 mil até o quinto ano de operação.
Os valores são referências de planejamento, condicionadas aos recursos disponíveis e à execução comercial, e não correspondem a vendas realizadas pela marca. A Sultavier está em estágio inicial e é desenvolvida pelo Brand Labs, principal serviço da Tessora.
As duas etapas do horizonte
O plano divide o período em dois momentos. Nos primeiros 18 meses, durante a implantação, a referência é de R$ 120 mil a R$ 180 mil em receita média mensal. A partir daí, a expansão passa a ser orientada pela resposta dos consumidores e pelo desempenho dos canais de venda.
Na perfumaria, o planejamento conduzido por Silva relaciona três variáveis: ticket médio, volume de pedidos e capacidade de distribuição. Para a linha autoral da Sultavier, o ticket médio considerado é de R$ 360 por pedido.
O que condiciona o crescimento
A trajetória prevista depende de fatores que se confirmam com a operação em andamento. Entre eles estão a demanda, a capacidade de abastecimento e os recursos para financiar o negócio, além dos valores destinados inicialmente ao desenvolvimento e à produção.
Até agora, o projeto reúne R$ 220 mil investidos entre serviços de desenvolvimento e produção de dois perfumes. Há previsão de outros R$ 100 mil em aportes, que, se concretizados, elevarão o total a R$ 320 mil.
A base construída antes da expansão
O plano de longo prazo se apoia nas definições da primeira fase do Brand Labs. Na Jornada da Marca, o método Equity First estabelece público, nicho, narrativa, identidade, portfólio e arquitetura de receitas, que passam a orientar a construção de valor e os critérios para os investimentos seguintes.
Em seguida, a industrialização trata de formulações, embalagens, fornecedores, regularização e produção. A implantação avança para canais comerciais, distribuição, comunicação, atendimento e gestão. A proposta inicial da marca é uma linha de dois perfumes autorais, com maceração de 30 dias, voltada à perfumaria de nicho.
Indicadores para calibrar o plano
Com o início das vendas, o ticket médio será acompanhado ao lado do volume de vendas, do custo de aquisição de clientes, da recompra e da margem. Esses números devem orientar a reposição dos produtos, a comunicação e uma eventual ampliação do portfólio.
Mediante contratação específica, a Tessora pode assumir também a condução comercial. Nesse caso, acompanha a execução da estratégia e orienta os ajustes depois das primeiras vendas, a partir dos resultados de cada canal.
Crescimento em etapas
Para quem planeja o crescimento de uma marca de perfume, o caso da Sultavier mostra um horizonte organizado em etapas: metas iniciais na implantação, expansão guiada por resultados de mercado e um objetivo de longo prazo condicionado à demanda, ao abastecimento e ao financiamento da operação.
