Julian Salz fundou e vendeu a SALTYBRANDS, viu o resultado se repetir em outras duas empresas e agora quer aplicar a mesma lógica em negócios brasileiros
Crescer uma vez pode ter um componente de sorte. Crescer de novo, em empresas diferentes e em pouco tempo, sugere a existência de um método. É nisso que se apoia o empresário alemão Julian Salz, que hoje vive no Brasil e passou a investir em empresas brasileiras.
A trajetória começa na SALTYBRANDS, agência fundada por ele. Em um período relativamente curto, Salz construiu a empresa do zero e chegou a faturamento multimilionário em euros. A agência esteve entre as de crescimento rápido em seu segmento na Alemanha, Áustria e Suíça e ganhou espaço em veículos como Handelsblatt e Forbes. Depois, o empresário fez o exit, encerrando o primeiro ciclo completo de construção e venda.
A prova da repetição
Foi o passo seguinte que consolidou a visão de Salz. Atuando como consultor estratégico externo, ele trabalhou de perto com duas outras agências, que também alcançaram vários milhões de euros em faturamento em pouco tempo.
Ver resultados parecidos surgirem em negócios distintos levou o empresário a uma conclusão central: crescimento pode ser sistematizado.
Os elementos do sistema
Na leitura de Salz, seis frentes precisam funcionar juntas: vendas, liderança, posicionamento, processos, indicadores e execução. Quando integradas, elas formam um sistema capaz de tornar o crescimento mais previsível e replicável, em vez de depender de esforços isolados.
Ele associa a esse modelo alguns princípios comuns no ambiente empresarial alemão e europeu, como processos claros, acompanhamento consistente de indicadores, organização comercial e execução estruturada.
Adaptar, não copiar
O empresário ressalta que o método não deve ser transplantado sem ajustes. No Brasil, ele vê na criatividade dos empreendedores e no dinamismo do mercado uma base forte, à qual estruturas mais sistemáticas de vendas, gestão e planejamento podem ser somadas. O diferencial, segundo ele, está na combinação entre as culturas.
Empresas que conseguem unir elementos adequados de culturas empresariais diferentes, na avaliação dele, ganham competitividade dentro do próprio mercado brasileiro e, ao mesmo tempo, criam condições melhores para uma eventual expansão internacional.
Do método ao investimento
É essa experiência que Salz pretende levar a empresas brasileiras por meio da SAROS GROUP, desenvolvida com a empresária brasileira Beatriz Salz. A proposta é investir diretamente, contribuindo com capital e experiência operacional, e não apenas aconselhar.
Em alguns casos, o sistema pode incluir também a abertura de uma frente internacional. Quando produto e mercado são compatíveis, uma empresa pode construir receita adicional em euro sem deixar o Brasil, diversificando o câmbio e reinvestindo os recursos na operação local.
A escolha do Brasil como base, segundo Salz, foi antes de tudo pessoal. Nascido e criado na Alemanha, ele já visitou mais de 80 países e diz se sentir em casa aqui. Mantém atividades empresariais na Europa, mas pretende desenvolver no país uma parte importante de seus próximos projetos, conectando os dois mercados.
Para quem quer tornar o crescimento previsível, a síntese do empresário é integrar vendas, liderança, posicionamento, processos, indicadores e execução em um único sistema, acompanhado de perto e adaptado à realidade do negócio.
