Com vendas de médio e alto padrão em queda de 18,6% em unidades até novembro de 2025, segundo a Abrainc-Fipe, empreendimentos passam a oferecer comunidade e atendimento desde a assinatura
As vendas de imóveis de médio e alto padrão no país caíram 18,6% em unidades de janeiro a novembro de 2025, em relação ao mesmo período de 2024, enquanto os lançamentos do segmento cresceram 16,9%, segundo o indicador Abrainc-Fipe. Com mais lançamentos e vendas em queda, incorporadoras passaram a disputar o comprador também pelo que oferecem entre a venda e a entrega do imóvel, etapa tradicionalmente tratada como pós-venda.
Um dos exemplos é a Fazenda do Lago, empreendimento do Grupo CPR em Abadiânia (GO), às margens do Lago Corumbá IV, a 109 quilômetros de Brasília. Segundo a empresa, o comprador passa a integrar uma comunidade logo na aquisição, com eventos no empreendimento, nas capitais e em São Paulo, e atendimento de concierge.
“O cliente passa a fazer parte de uma comunidade logo na aquisição, com eventos no local, nas capitais dos estados e até em São Paulo, e desfruta de benefícios da sua concierge de atendimento. O Brasil não tem nada parecido: o cliente é o centro de tudo, depois falamos de metro quadrado”, afirma Marlon Ceni, CEO do Grupo CPR.
Entrada por aprovação
O acesso ao empreendimento é feito por aprovação, por meio de uma curadoria de membros. O projeto ocupa 2,8 milhões de metros quadrados de cerrado, e a primeira fase, com 472 lotes em 32 quadras, está registrada em cartório. O masterplan prevê marina, piscina de ondas, campo de golfe, haras, clube de tênis, centro de bem-estar com spa, kids village e hotel dentro do clube.
“A curadoria não é sobre quem fica de fora. É sobre a qualidade do convívio de quem está dentro. O que vendemos, no fim, é a vizinhança”, diz o executivo.
Obra e relacionamento
De acordo com a empresa, a obra segue uma ordem declarada, com terraplenagem, vias e drenagem antes das redes subterrâneas de energia, fibra e água e das estruturas de lazer. O parcelamento foi aprovado pelo Decreto Municipal 192/2026, e o empreendimento tem a Licença de Instalação 56/2026 e sociedade de propósito específico própria.
Fundado pelo engenheiro civil Marlon Ceni, o Grupo CPR atua há mais de 15 anos em incorporação e engenharia, com sede em São Paulo e unidades em Curitiba e Goiânia. Além do desenvolvimento imobiliário, o grupo trabalha com construção, manutenção e facilities e com engenharia para o setor de óleo e gás.
“A venda é o primeiro dia da relação, não o último. Quem entra na Fazenda do Lago passa a conviver com a gente e com os outros membros muito antes de construir a casa”, afirma Ceni.
O modelo desloca para antes da entrega uma relação que, no setor, costuma se concentrar no fim da obra, e passa a tratar a convivência entre compradores como parte do produto, e não como benefício posterior à venda.
