Para Lucas Anjos, CEO da Galgar Digital, integrar marketing, CRM e processo comercial dá mais previsibilidade às vendas do setor
O mercado brasileiro de máquinas e equipamentos atravessa 2026 com investimento mais seletivo. Em setembro, a Abimaq (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos) revisou de 3,2% para 8,4% a estimativa de queda nas vendas totais do setor no ano, principalmente pelo impacto dos juros elevados sobre as decisões de investimento.
Para empresas de intralogística, armazenagem e máquinas pesadas, o cenário aumenta o peso de cada negociação. Na avaliação de Lucas Anjos, CEO da Galgar Digital, especializada em crescimento comercial para esses segmentos, a resposta está em integrar marketing, vendas e tecnologia em uma estratégia única de crescimento.
Frentes com demanda ativa
Há segmentos em expansão mesmo com juros altos. O Estudo Sobratema do Mercado Brasileiro de Equipamentos, da Sobratema (Associação Brasileira de Tecnologia e Gestão de Equipamentos), projeta crescimento de 4% nas vendas de máquinas da linha amarela em 2026, para 35.843 unidades. Na armazenagem, levantamento da consultoria Colliers aponta que a vacância dos condomínios logísticos de alto padrão chegou a 4,2% no terceiro trimestre de 2026, o menor índice da série histórica, com inventário de 33,6 milhões de metros quadrados, alta de 10% em 12 meses.
Segundo o executivo, a demanda nem sempre é o obstáculo. A dificuldade está em conquistar novos clientes, reativar oportunidades antigas e acompanhar negociações que podem levar meses até o fechamento, sobretudo quando as áreas da empresa operam de forma isolada.
“Não basta gerar leads ou investir em presença digital. É necessário entender de onde vêm as oportunidades, como elas evoluem e por que algumas se transformam em vendas enquanto outras se perdem. Quando a empresa conecta marketing, tecnologia e processo comercial, passa a ter muito mais clareza sobre onde estão suas oportunidades de crescimento”, afirma.
Previsibilidade como instrumento de gestão
Para atender a essa necessidade, a Galgar Digital desenvolveu o Galgar High Level, programa integrado de crescimento e previsibilidade comercial. A metodologia reúne tráfego pago, SEO e GEO, CRM, IA (inteligência artificial), rastreamento avançado, nutrição de leads e clientes e treinamento comercial. A empresa atende fabricantes, revendas e concessionárias de empilhadeiras, fornecedores de soluções de armazenagem, locadoras, empresas de manutenção e integradores de automação intralogística, e possui parcerias Google Partner e Meta Partner na América Latina.
Na proposta da Galgar, prever vendas não é o mesmo que garanti-las ou acabar com as incertezas do mercado. A intenção é dar mais fundamento às projeções, antecipar riscos e mostrar quais ações tendem a melhorar o resultado comercial, com dashboards que acompanham a evolução do funil, as conversões e os motivos de perda.
Para Lucas Anjos, a vantagem competitiva está em transformar ferramentas e informações dispersas em uma operação conectada.
“Quando o gestor consegue enxergar o que acontece desde o investimento em marketing até a evolução das oportunidades comerciais, ele ganha condições de tomar decisões melhores, recuperar negócios e identificar novas fontes de receita. O objetivo é fazer com que a tecnologia e os processos trabalhem a favor do crescimento da empresa”, destaca.
Como vender máquinas pesadas com juros altos
Com juros elevados e decisões de investimento mais seletivas, vender máquinas pesadas exige precisão na gestão comercial. Integrar marketing, CRM e processo comercial permite saber de onde vêm as oportunidades, acompanhar negociações longas, manter o relacionamento com compradores que ainda não estão prontos para fechar e concentrar o investimento nas frentes que geram receita.
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