No Brand Labs, da Tessora, a meta anual é desdobrada em volume, canais e abastecimento, com acompanhamento pela plataforma Orbora
Dez milhões de reais por ano é uma meta fácil de anunciar e difícil de executar. Dividido por doze meses, o valor equivale a uma média próxima de R$ 833 mil mensais. Para o empresário Renato Silva, que estruturou o programa Brand Labs na Tessora (www.tessora.com.br), é esse número mensal que precisa orientar o planejamento de uma marca de cosméticos.
Segundo Silva, a meta só se torna viável quando é traduzida em volume de vendas, metas por canal e capacidade de abastecimento. O planejamento ainda precisa prever recursos para conquistar clientes, manter estoques e financiar a expansão.
O horizonte das projeções
Nos cenários apresentados pelo empresário, as marcas atendidas pelo programa podem buscar faturamento acumulado de R$ 3 milhões a R$ 5 milhões nos primeiros 24 meses e receita anual de R$ 8 milhões a R$ 10 milhões no quinto ano. São metas condicionadas à demanda, ao desempenho dos canais e aos investimentos feitos ao longo do caminho.
Produto, margem e canal na mesma conta
Para que o volume mensal seja possível, as decisões de produto não podem ser tomadas isoladamente. A embalagem precisa caber no custo, o preço deve cobrir despesas e remunerar os canais, e o portfólio tem que permitir reposição dentro da capacidade financeira da marca. O processo começa pela Jornada da Marca, com o método Equity First, que define público, nicho, posicionamento, proposta de valor e arquitetura de receitas.
O investimento inicial parte de R$ 270 mil, somando o desenvolvimento, a partir de R$ 170 mil, e a industrialização, com ao menos R$ 100 mil. Divulgação, equipe, capital de giro e expansão são orçados à parte.
Dados para acompanhar a meta
O acompanhamento é feito pela Orbora (www.orbora.com.br), plataforma SaaS oferecida por assinatura que reúne CRM integrado ao WhatsApp, qualificação comercial automatizada por inteligência artificial e gestão comercial, financeira e industrial. Na prática, as vendas e os estoques indicam quando repor, o desempenho de cada canal mostra onde investir e o atendimento traz informações para avaliar produtos e ajustar a abordagem comercial.
A condução comercial pode ficar com a Tessora, que recebe royalties de 16% a 28% sobre o faturamento bruto, conforme escopo e contrato. Os percentuais são remuneração contratual, não margem de lucro, e a marca segue sendo do cliente.
A conta mês a mês
Para faturar R$ 10 milhões por ano, uma marca de cosméticos precisa vender em média cerca de R$ 833 mil por mês. No modelo de Silva, esse valor é distribuído entre canais, convertido em volume e sustentado por estoque, investimento em aquisição de clientes e acompanhamento contínuo dos dados de venda.
