Segundo Marcelo Ribeiro, CEO da Villalobos Imóveis, a busca pulverizada leva de 6 a 12 meses, prazo que a curadoria pode reduzir para semanas
A compra de um imóvel de alto padrão pode levar de 6 a 12 meses quando o comprador espalha a procura por várias imobiliárias e portais, entre opções repetidas ou fora do perfil. A estimativa é da Villalobos Imóveis, com base em sua experiência, segundo o CEO Marcelo Ribeiro. Com a curadoria técnica, no modelo conhecido como Property Advisory, esse prazo pode cair para semanas.
A Villalobos Imóveis atua há 13 anos em eixos nobres de São Paulo, como Vila Madalena, Pinheiros, Perdizes, Alto de Pinheiros e Vila Romana, e tem nota 4,9 de 5 no Google, com base em mais de 50 avaliações.
Onde o tempo se perde
Na busca pulverizada, cada novo cadastro gera novos contatos, e o mesmo imóvel chega ao comprador por canais diferentes, com informações que nem sempre coincidem. Parte das visitas termina em imóveis que não atendem ao que foi pedido, e a procura recomeça.
O comprador também perde tempo comparando o que ouviu de cada intermediário. Valor, condições e documentação de um mesmo imóvel podem chegar em versões diferentes, e conferir qual delas está correta fica por conta do cliente.
Na avaliação do CEO, concentrar o atendimento em um único consultor também protege a privacidade do comprador, porque nome, telefone, orçamento e preferências deixam de circular entre vários intermediários, e o cliente deixa de ser procurado várias vezes sobre o mesmo imóvel.
Como a curadoria encurta o processo
No Property Advisory, também chamado de Single Point of Contact (ponto único de contato), um único consultor define com o cliente o perfil do imóvel, pesquisa o mercado, descarta o que não se encaixa e apresenta apenas as opções aderentes, inclusive unidades off-market, que não estão anunciadas publicamente. Pela experiência da Villalobos, esse filtro elimina até 80% das visitas desnecessárias.
“Para o comprador de alto padrão, o tempo é um ativo irrecuperável e a privacidade é inegociável”, afirma Ribeiro.
O ganho de tempo continua depois da escolha. O mesmo profissional representa o comprador com exclusividade na negociação e acompanha a auditoria jurídica do imóvel, feita com advogados especializados, sem que o cliente precise reorganizar informações vindas de vários intermediários.
Para o executivo, a mudança está ligada às prioridades desse público. Quem compra um imóvel de alto padrão costuma dar mais valor ao tempo gasto na procura e à discrição durante a negociação do que ao número de opções recebidas.
“Quando o mesmo profissional cuida da busca, da negociação e da análise jurídica, o comprador sabe quem responde por cada etapa da compra”, diz Ribeiro.
Mercado com mais opções
Em agosto de 2026, o estoque de imóveis novos de média e alta renda na capital paulista equivalia a 12,8 meses de vendas, acima do nível registrado um ano antes, de acordo com dados do Secovi-SP (Sindicato da Habitação de São Paulo) analisados pelo Banco Safra. Com mais unidades disponíveis, o tempo gasto para separar as opções tende a crescer para quem busca sem curadoria. Levantamento da Anbima (Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais) mostra que o patrimônio dos clientes do segmento private, formado por quem tem mais de R$ 5 milhões investidos, chegou a R$ 2,8 trilhões em julho de 2026, alta de 61,8% em cinco anos.
Para o comprador de alto padrão, o prazo da compra depende de como a busca é conduzida. Pulverizada entre vários corretores, ela pode levar de 6 a 12 meses. Com um curador técnico como ponto único de contato, a experiência da Villalobos indica que o processo pode ser concluído em semanas.
