Mídia paga traz retorno rápido e para quando o dinheiro acaba; site e busca orgânica ajudam a baixar o custo por cliente com o tempo
Na hora de montar o orçamento de marketing, muitas empresas colocam quase todo o dinheiro em anúncios e deixam o site e o conteúdo para depois. A escolha traz movimento rápido, mas cria dependência: quando a verba é cortada, os contatos param de chegar. Dividir o investimento entre mídia paga e SEO (Search Engine Optimization, ou otimização para mecanismos de busca) está entre as decisões centrais de um plano de marketing.
Os dois caminhos trabalham em prazos diferentes, observa André Baumer, fundador da Tempus Tech, agência de marketing em Joinville (SC). “O anúncio traz resultado imediato, e o SEO trabalha no médio prazo. À medida que o site ganha posição na busca, a empresa continua sendo encontrada sem pagar a cada acesso, e a dependência da mídia paga diminui mês a mês”, afirma.
Quanto custa depender só da mídia paga
O peso do anúncio no orçamento tem crescido. Relatório da Meta à SEC (Securities and Exchange Commission, a comissão de valores mobiliários dos Estados Unidos) mostra que o preço médio por anúncio nas plataformas do grupo, que reúne Facebook, Instagram e WhatsApp, subiu 12% no segundo trimestre de 2026 frente ao mesmo período de 2025. No Brasil, a pesquisa TIC Empresas 2025, do Cetic.br (Centro Regional de Estudos para o Desenvolvimento da Sociedade da Informação), registrou que 41% das empresas com dez ou mais pessoas ocupadas pagaram por anúncios na internet ao longo de 2025.
Onde o SEO entra no orçamento
No SEO, o dinheiro não compra visitas. Ele financia melhorias no site e a produção de conteúdo, com efeito mais lento, que não desaparece quando o pagamento é interrompido. A busca orgânica, no entanto, ficou mais disputada. Nos Estados Unidos, 68% das pesquisas no Google feitas entre janeiro e abril de 2026 terminaram sem clique em nenhum site, segundo a SparkToro, com dados da Similarweb. O fundador da SparkToro, Rand Fishkin, indica que buscas por marcas, por negócios locais e com intenção de compra continuam gerando visitas, o que favorece empresas que atendem clientes da própria região.
Como decidir a divisão da verba
Uma proporção única não serve para todas as empresas. O ponto de partida é o objetivo de curto prazo. Quem precisa de contatos imediatos, como um negócio recém-aberto ou que depende das vendas do mês, tende a concentrar mais verba em anúncio. Quem já tem fluxo de clientes e quer reduzir o custo de cada novo cliente ao longo do tempo reforça o investimento no site e no conteúdo. A divisão também muda com o tempo: à medida que o site passa a atrair visitas sem custo por clique, parte do dinheiro do anúncio pode ser deslocada para a base.
Antes de dividir a verba, preparar o destino
Qualquer divisão perde efeito se o site que recebe o visitante não estiver pronto. A TIC Empresas 2025 indica que 56% das empresas brasileiras com dez ou mais pessoas ocupadas têm site próprio. Entre as que venderam pela internet, 32% usaram o site da empresa como canal, enquanto 80% recorreram ao WhatsApp ou a outro chat.
Para Baumer, os sites profissionais fazem parte do orçamento desde o início, e não só depois que a campanha estiver rodando. “Um site que converte carrega rápido, mostra a oferta logo na primeira tela, deixa o contato pelo WhatsApp à vista e funciona bem no celular, que é por onde a maioria das pessoas chega”, diz.
Metas e revisão periódica
Com os valores definidos, o plano precisa de metas mensais, como número de contatos ou de pedidos de orçamento, e de uma rotina de acompanhamento. É essa revisão que mostra quando vale ampliar a mídia paga, quando reforçar o conteúdo e quando corrigir a página de destino. Uma empresa com vendedores na região, por exemplo, pode concentrar o anúncio nas cidades atendidas e usar o conteúdo do site para atrair pedidos de orçamento ao longo dos meses.
Dividir a verba entre anúncio pago e SEO, portanto, começa pelo objetivo: anúncio para o resultado imediato e site para reduzir, mês a mês, a dependência da mídia paga. “Antes de aumentar a verba, vale olhar para onde o cliente está sendo levado. Quando o destino está preparado, o anúncio passa a trabalhar a favor da empresa, e o SEO ajuda a reduzir o custo de cada novo cliente ao longo do tempo”, conclui Baumer.
